【嘉宾观点】姚吉庆：整合创新，炼就第一品牌

      2014年11月14-16日，第九届中国管理学年会在我院举行。中国管理学年会是中国管理学领域规模最大、层次最高的综合性学术会议，旨在加强中国管理学界的合作与交流，推动中国管理科学研究的发展，提升中国管理实践的水平。

      在年会报告环节，共有4名主旨嘉宾围绕本届年会主题做了主题演讲。

      现向大家分享慕思寝室用品有限公司总裁姚吉庆先生关于《整合创新 炼就第一品牌》的精彩观点。
 

通过整合创新怎么成就行业的第一品牌

      我觉得有四个关键要素，第一个就是差异化的定位，其实每一个品牌的成功都有一个非常差异化的定位，你长得好不好没关系，关键是你要有个性，你就可能成为明星。第二个是可复制的商业模式，这是成为第一品牌领导者最重要的关键点，这样的话，才能从比较弱势走向前势，而且迅速在整个行业脱颖而出。第三个是强势的品牌营销。其实人家选的还是你的品牌，所以在千千万万的品种当中怎么能够迅速认出你的品牌，作为消费者的首选，这个很重要。第四个就是能不能持续高于竞争对手的增长速度。我觉得主要是从这四个方面成为领导者的最核心的四个点。

      那么如何做到？可能有很多方法，但是我认为最核心的是四个字“整合创新”。很少有企业说从一开始就掌握了核心技术，而且这个核心技术一定是他自己的发明，自己的独创技术有今天的成绩，但是千千万万个企业，其实重要的是要整合不同的资源去做。

什么是整合创新？

      可以用三个关键词来说明，第一个是跨界，不是这个行业的原创发明，实际上加起来就是创新，通过跨界的资源的整合来实现创新。第二个是集成。现在一个产品出来，不是某一项技术的集成，而是多种技术集成的应用。第三个就是迭代，苹果也好，小米也好，其实出来以后都不断有一个迭代的过程，第一代、第二代、第三代、第四代不断的做下去，有个迭代的过程，我觉得这是整合创新的几个关键点。

整合创新之道

      我觉得有四个方面值得去探讨和研究。

       第一个是差异化的定位。什么是差异化的定位？你首先必须要有一个差异化的品类，与众不同的品类，这个品类你就是首选。不管是一个新开始创立的企业也好，或者是你在这个行业道路成熟的情况下想脱颖而出也好，最重要的是要有一个创新的品类。不管是王老吉也好，苹果也好，我觉得他都是在分析中找到了差异化的品类。

      我觉得有三个案例值得探讨.

      第一个是苹果，今天iphone的成功，重新定义了手机。

      第二个是欧派，开创中国整体橱柜行业.在过去只有欧洲有整体橱柜，中国基本上是搞个锅台、油烟机、灶就解决问题了，很少有整体橱柜。自从90年代末期的时候开始出来欧派的整体橱柜，其实出来以后就开创了一个新的品类.

      第三个是慕思，全球首创健康睡眠系统.在这个之前没有健康睡眠系统的概念，也没有这种产品，自从慕思诞生以后，诞生了全球健康睡眠系统。

      第二，通过整合资源实现产品的创新。你有了新的品类，应用了新的品类，没有实现这个品类，最重要的是通过整合资源实现产品的创新。

      开创了新的品类以后，如何实现产品的创新，不管是什么产品，你不可能一开始就有这种发明，就有这种优势的技术，怎么办？那就是整合资源，实现产品的创新。产品的创新有三大整合：设计师资源整合、技术资源整合、制造资源整合。

      现在全世界最经典的案例我觉得就是苹果，可以说把这三大整合体现得淋漓尽致，比如说设计师资源整合，其实我认为苹果的成功不是它的外观设计有多漂亮，这只是一个面，最重要的是每个人拿到苹果不是用它的外观，而是选择了不同的APP，是它的APP的成功，APP这种商业模式的创新。这个APP都不全是苹果自己做的，只是搭了一个平台，全世界数百万个软件爱好者或者软件开发公司共同去做这个平台，这个我觉得最核心的问题，它的成功者就是设计师资源整合或者说是软件开发者资源的整合，这是第一成功。

      第二个是技术资源整合，我发现苹果里面很多东西不是自己的，很多东西是收购的。比如说有个TAH ID，基本上Ihone5和Ihone6都是TAH ID，这种指纹识别技术就不是收购回来的，他整合了很多技术，而且TAH ID马上搞一个IPA，下一步完全可以做支付了，跟信用卡一样。只要有指纹识别马上就可以买东西了，可以实现这种动作，其实这些都不是自己的技术，都是是全球的技术资源整合.

      第三个是制造资源整合。苹果的后面都有一行字，一个是设计来自哪里，制造来自哪里，都有这句话，其实制造资源就是富士康的资源。

      第三个是跨界的合作。完成商业模式的创新.除了创造一个独特的商业模式以外，更重要的是这个商业模式要持续的创新，可能一个商业模式（154：26），在这种情况下怎么持续创新保持它的核心竞争能力。

     要做成领导品牌，最重要的是商业模式的打造。在欧派的时候，其实欧派橱柜有今天的成功，包括今天的索非亚，在衣柜的第一品牌索非亚和橱柜的第一品牌索非亚都是一个个性化定制设计、规模化批量生产。

      我觉得佳沃农业的商业模式非常厉害。它过去跟农业完全是不相干的，过去我们理解的农业就是一个很低技术含量的产业，其实听他一说，我觉得农业反而是一个高技术含量的农业，他的做法完全不同。

      他过去是做互联网，做电脑，做了农业之后，他考虑在哪里买地，在哪里租地，选什么种子种什么东西，研究什么品种，有谁去种，用什么技术去种，完全是全球化的资源整合，所以在智利就买了很多农场。现在主要做蓝莓、猕猴桃、茶叶，他完全切入了一个精英人群的农产品市场，整合了商业模式的连锁，完全靠一个新的商业模式。我估计未来这方面绝对是非常有优势的，杀伤力非常强的农业产品的模式。

      还有一个商业模式是冠军联盟的商业模式.我在09年的时候创造了这个模式，就是把中国不同行业的第一品牌，比如说美的空调等等，现在有9个品牌，从09年到现在5年时间，联合活动，联合做促销，只要是家里面要贮蓄的东西，整个冠军联盟可以全部搞定.

      而且这个品牌都是不同行业的第一品牌，完全是一个大跨界的联盟，通过这种大跨界的联盟使得你的资源可以得到最大程度的发挥。可以进行客户资源的共享，可以进行品牌的叠加，通过叠加使品牌的效益发挥的比较好。所以，通过几年的运作，现在9个品牌里面有8个品牌都是上市公司，一开始有一个上市公司，现在已经有8个上市公司了。这是我们最近准备做的一场活动.

第四，在互联网思维下的营销创新。

      怎么进行互联网思维下的营销创新.其实你要做一个好产品容易，要达到一定的价位比较难，而且特别是去开发国际市场的时候.大部分能够开发国际市场用VM的方式比较多。我们正好是相反，我们是VM的方式，慕思的产品大部分都是国外的供应商帮我们提供配件，我们来组合再反销到国外去。最重要的我觉得品牌的营销很重要，不仅仅是产品的创新，更重要的是营销的创新。

      在营销创新方面，在互联网思维下其实主要是体验营销和文化营销，我们说营销从过去产品的1.0时代到顾客的2.0时代到今天人文关怀的3.0时代，其实主要是品牌的营销和文化营销。

      整合创新有这四个方面的创新。最后，整合创新是全球化和互联网时代企业生存的技能，整合创新能力是企业成为领导品牌的核心竞争力。