师资梯队建设系列讲座--资讯│EMBA师资梯队建设系列讲座之第五讲——《社会科学的视角看世界：以谈判为例》

4月12日晚，我院秦昕副教授在澳门新葡平台网址8883网站M201课室为同学们带来了EMBA师资梯队建设系列讲座之第五讲——《社会科学的视角看世界：以谈判为例》。从实际生活中的点滴小事，到唇枪舌战的商业谈判，秦昕副教授给同学们上了一堂别开生面而又极具启示意义的课，与同学们共同分析和探讨了社会科学视角的妙用。

秦昕副教授从实际生活中人们看待事物的思维出发，展开了本次讲座的话题：我们在日常生活中习惯根据经验来做出行为判断，但实际上，个体和群体在社会生活中的心理和行为发生均有规律可循，这便是社会心理学的研究范畴。

秦昕副教授向同学们介绍了什么是社会心理学，并说明了社会心理学的研究领域、基本理论和研究原则。社会科学对于同学们来说是略显陌生的领域，为了方便同学们理解和吸收相关知识，秦昕副教授以生活点滴为例，将科学的理论分析与生动形象的事例讲授相结合，课堂气氛十分轻松活跃。同学们在秦昕副教授的引领下，对社会心理学有了初步的了解。 

那么，了解社会心理学对我们有什么帮助呢？秦昕副教授通过深入浅出的讲解，向同学们介绍了社会心理学在个人生活和商业生活中的应用，其中，最能巧妙体现社会心理学实战运用的是谈判。

当今时代，零和博弈已不再奉为圭臬。小到个体之间的利益调解，大到企业之间的竞争合作，甚至是国家与国家之间的磋商，都开始追求实现双方利益最大化，达到合作共赢。如何科学地进行谈判或议价，实现双赢？秦昕副教授引导同学们在买卖房子的场景模拟中运用社会心理学理论，分析对方可能出现的心理态度，采取可靠的战术积极应对，促使双方达成合作意愿。同学们表示，以往自己通常只靠经验进行谈判，今天听完秦昕副教授的分析和讲解，明白了谈判其实有道可循，这对自身谈判能力的锻炼提供了方向性的指导，受益匪浅。

秦昕副教授生动有趣的讲解使得同学们对社会心理学的运用产生了极大的兴趣，现场互动氛围热烈，同学们纷纷提出了自己的问题或想法，秦昕副教授也对其一一做出了回应。

最后，秦昕副教授还向积极参与互动的同学们赠送了自己精心挑选的书籍——《蓝血十杰》。“蓝血十杰”指的是美国现代企业管理的十位奠基者，秦昕副教授借此书表达了对大家的希冀和祝愿，希望同学们能够主动学习如何运用社会科学的视角，进行企业的科学管理，构建高效企业，实现企业良性发展。

自EMBA师资梯队建设系列讲座正式开展至今，已顺利举办了四次精彩的讲座，得到了我院师生的大力支持。同学们纷纷表示在此次讲座中也获益良多，未来将会自觉运用社会科学的视角做出理性的行为判断。今后在实践中，也将学以致用，把学习到的知识内容落实到企业管理中去，力求提高自身的企业管理水平。

EMBA项目的核心竞争力源于学院与时俱进的课程体系和可持续发展的高质量师资。EMBA教育中心通过反复酝酿和论证，于2018年秋季学期正式推出师资梯队建设计划，师资梯队建设计划现已成为中心的重要工作之一。该计划旨在借助EMBA的平台充分释放我院学者的活力，分享最新研究成果，为EMBA同学带来耳目一新的热点、亮点和前沿知识。该计划现已起航，未来还将继续邀请在教学实践中屡获好评，并在其研究领域中有较高学术造诣的学者，为同学们开办前沿讲座或选修课程。

个人简介

秦昕，澳门新葡平台网址8883网站副教授，博士生导师。其在北京大学光华澳门新葡平台网址8883网站获得管理学博士学位，亦是哈佛大学商学院中美富布赖特（Fulbright）联合培养博士生，入选广东省“珠江学者”（青年）岗位计划，入选澳门新葡平台网址8883网站“百人计划”紧缺人才引进项目。其研究兴趣包括领导、伦理、交叉学科等。已在Academy of Management Journal、Strategic Management Journal、Journal of Applied Psychology、《管理世界》、等国内外顶级学术期刊上发表20余篇论文。据统计，秦昕副教授是国内第六位、澳门新葡平台网址8883网站首位以第一作者身份在AMJ发表论文的学者，也是国内少有的以第一作者身份同时在AMJ、JAP等管理学国际顶级期刊上发表论文的学者。其研究曾获广东省第八届哲学社会科学优秀成果奖（论文类）一等奖等。